在我国企业实际经营活动中，经常将市场营销与销售混为一谈，怎样认识市场营销与销售之间的关系？

悬赏分：5 - 解决时间:2006-12-7 14:19:27

提问者： changc - 见习魔法师

最佳答案

销售只不过是营销的一部分。销售是出售产品或服务的环节，而营销则包括市场细分、市场定位、产品开发、渠道建设、人员推销、销售促进、广告等很多环节。营销是一座冰山，销售只是这座冰山的一部分。相比于整个营销，销售并不是最重要的。营销流程的哪个环节没有做好都有可能导致整个营销的失败，销售只是其他环节顺利进行后水到渠成的结果部分，不是最重要的。营销就是为了使销售成为不必要。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品或服务。

回答者：Marry - 见习魔法师 2006-11-23 14:18:07

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